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question

Quels sont les points importants d'un business plan?


Au delà du plan de trésorerie et de l'aspect marketing, quels sont les points sur lesquels porter son effort dans l'optique de rechercher des investisseurs? Qu'est-ce qui peut emporter la décision d'investir?


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Opened by Antoine Fournier, Head of ECM, Input and Output management, Zurich Insurance
Nov 30, 2012.



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Marc Atride Dirigeant - fondateur, Cabinet MA CONSULTANT
Dec 2, 2012

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Bonjour Antoine,
Je poserai la question plutôt dans ce sens :" Comment réussir à convaincre un investisseur ou un banquier ?"
Pour réussir cette opération fondamentale dans le démarrage de son projet, il faut impérativement réussir les étapes suivantes :

1- Amener l'interlocuteur dans son univers
Il faut que votre interlocuteur puisse voyager dans votre projet avec vous, il doit pouvoir se faire une image mentale de la stratégie, des orientations, des motivations du demandeur. Il doit être en capacité de se projeter à la place de demandeur.

2- Faire ressortir un vecteur central de la demande "ETRE COHERENT"
Dans le projet tout doit être cohérent, que ce soit la stratégie, les objectifs, les actions, l'ensemble de ces points ne doivent raconter qu'une seule et même histoire qui doit tenir la route et ne mener qu'à un seul point : faire adhérer l'interlocuteur.

3- Soigner sa présentation et votre présentation
En effet, la forme prime autant que le fond car votre projet aura plus de poids si tout dans votre apparence vestimentaire et physique n'amène pas de questionnement chez votre investisseur.Et malheureusement il n'apportera pas autant de crédit à votre demande si votre "look" lui pose question.

4- Inspirez la confiance
Oui présentez vous et de car vous êtes la pierre angulaire de votre projet et il n'est que le résultat de vos recherches et de votre motivation.Alors il doit comprendre ce qui dans votre parcours, dans votre personnalité a fait naître ce projet. Dans la forme de la présentation aussi il faut inspirer confiance, alors il ne faut pas hésiter à utiliser les diapositives Powerpoint ou des modèles de présentation pour donner plus de poids à votre demande.
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